Содержание
Чтобы эффективно продвигать свой бизнес, вам необходимо создать основу для своего присутствия в Интернете и сосредоточиться на том, чтобы быстро и эффективно обращаться к нужным людям.
Многие рекламные советы рекомендуют вкладывать деньги в рекламу в ВКонтакте, Google или Яндекс. Но вы не можете складывать все яйца в рекламную корзину: диверсификация является ключом к предотвращению снижения отдачи с течением времени.
В этом руководстве рассказывается о 25 лучших способах продвижения вашего бизнеса, а также приводятся примеры и ресурсы для начала работы.
Как продвигать свой бизнес
- Пишите гостевые посты для блогов, которые охватывают вашу целевую аудиторию
- Публикуйте статьи в блогах с обзорами продуктов
- Сделайте экспертный обзор
- Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса
- Включитесь в путеводители по подаркам
- Инвестируйте в инфографику
- Получите освещение в прессе
- Сосредоточьте свое внимание на email-маркетинге
- Поднимитесь в топ результатов поиска Google/Яндекс
- Используйте ТикТок
- Запустите канал на YouTube
- Попросите влиятельных лиц продвигать ваш бизнес
- Часто публикуйте интересные посты в социальных сетях
- Автоматизируйте сарафанное радио с помощью социальных обзоров
- Создавайте микроконтент для социальных сетей
- Выходите в прямой эфир со своими подписчиками
- Сделайте так, чтобы было легко делиться своими продуктами
- Будьте активны в актуальных темах, соответствующих бренду
- Создавайте викторины и другой интерактивный контент
- Включите каналы покупок во всех социальных сетях
- Протестируйте ретаргетинговую рекламу на платформах социальных сетей
- Создайте профиль компании в Google/Яндекс
- Присоединяйтесь к местным мероприятиям и общайтесь с местными клиентами
- Предлагайте местную доставку
- Используйте местную прессу
Бесплатные и недорогие способы продвижения вашего бизнеса в Интернете
Продвижение бизнеса — это больше, чем просто публикация изображений в социальных сетях или покупка рекламы. Это процесс, который поможет вам добиться измеримого успеха в вашем бизнесе. Вот девять бесплатных или недорогих способов продвижения вашего бизнеса и увеличения трафика и продаж.
1. Пишите гостевые посты для блогов, которые охватывают вашу целевую аудиторию.
Бесплатный трафик — в отличие от платного трафика, который поступает от таких вещей, как купленная реклама — часто бывает трудно найти для новых веб-сайтов. Вы можете начать вести блог, чтобы привлечь трафик, но прежде чем вы начнете видеть результаты, потребуется время. Пока вы расширяете свою собственную аудиторию, гостевые публикации дают вам возможность привлечь внимание других. Это не только вернет трафик на ваш сайт, но и ссылки на ваш сайт помогут в поисковой оптимизации.
Найдите блоггеров, аудитория которых вам нужна, и свяжитесь с ними. Предложите написать гостевой пост, который понравится его аудитории. Убедитесь, что тема, о которой вы пишете, каким-то образом связана с вашим бизнесом.
2. Публикуйте статьи в блогах с обзорами продуктов
Рассмотрение вашего продукта может стать отличным способом повысить осведомленность о нем и стимулировать продажи. Вместо того, чтобы ждать, пока кто-нибудь напишет обзор вашего продукта, используйте информационную кампанию у блоггеров, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.
Свяжитесь с блоггерами с релевантной заинтересованной аудиторией и предложите бесплатно присылать им новые продукты в обмен на честный обзор. Если у вас отличный продукт, им он понравится, и они всем расскажут.
3. Проведите экспертный обзор
Хотя ведение блога — отличный способ привлечь трафик в ваш магазин, это требует времени. Это особенно актуально, если вы не чувствуете себя очень хорошо осведомленным по теме, о которой вам нужно написать, или вам вообще неудобно писать. Один из способов обойти эту проблему — попросить других блоггеров или экспертов внести свой вклад.
Найдите экспертов по определенной теме и попросите их поделиться идеей, например советом, рецептом или историей, в вашем блоге. Затем опубликуйте список всех полученных ответов. Вы будете предоставлять своей аудитории отличный контент от соответствующих экспертов, а участники захотят поделиться статьей со своими читателями, увеличивая ваш охват.
4. Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса
Если вы хотите сделать обзоры продуктов еще дальше и привлечь еще больше людей к продвижению вашего продукта, подумайте о запуске партнерской программы. Партнерский маркетинг стимулирует других людей привлекать трафик в ваш бизнес, предлагая комиссию с каждой продажи, аналогично реферальным программам.
Найти первых партнеров может быть непросто, если у вас нет широкой известности бренда. Используйте информационную кампанию, чтобы найти и привлечь первых нескольких партнеров и начать работу. Ищите партнеров, у которых есть заинтересованная аудитория и которые уже пишут о вашей отрасли.
5. Включитесь в путеводители по подаркам
Справочники по подаркам – это список рекомендуемых товаров или идей для подарков, обычно связанных с праздником (например, Рождеством) или человеком (например, вашим отцом). Если вы когда-либо искали в Google/Яндекс идеи подарков, вы, вероятно, встречали несколько руководств по подаркам.
Размещение вашего продукта в правильных руководствах по подаркам может увеличить продажи и посещаемость вашего веб-сайта. Однако включение в эти руководства не происходит случайно и требует некоторых усилий. Во многих случаях владельцы бизнеса и маркетологи лоббируют включение своей продукции в список. Используйте разъяснительную работу, чтобы связаться с издателями справочников по подаркам и попросить включить ваш продукт.
6. Инвестируйте в инфографику
Инвестирование в профессионально разработанную инфографику – это один из способов привлечь трафик и потенциально создать обратные ссылки, которые отлично подходят для поисковой оптимизации (SEO) . Стоимость качественной инфографики сильно варьируется — в зависимости от того, что вам нужно, и уровня квалификации человека, которого вы нанимаете, — но вложения могут стоить вложений.
Нужна идея для инфографики? Посетите такие сайты, как Визуально, чтобы получить вдохновение. После того, как вы выбрали идею, изучите тему и определите моменты, которые вы осветите в инфографике. Вы можете передать этот план профессиональному дизайнеру в качестве указания того, что вы хотите охватить в инфографике (или в качестве руководства для себя, если вы выбираете путь «сделай сам»).
Допустим, вы продаете велосипеды и сопутствующее оборудование. Вы можете создать инфографику, рассказывающую об экологических преимуществах езды на велосипеде. Некоторые моменты или цифры, которые вы могли бы включить в инфографику, могли бы касаться того, насколько ежедневные поездки на работу экономят выбросы топлива, а также сравнение общего числа владельцев автомобилей и владельцев велосипедов.
Это сообщение обращено к вашей клиентской базе, но оно также достаточно убедительно, что многие блоги и даже новостные сайты могут захотеть разместить его и дать на него обратную ссылку.
7. Получите освещение в прессе
Вместо того, чтобы нанимать PR-компанию, возьмите под контроль свою рекламу. Если у вас есть отличная история или интересный продукт, о котором люди захотят написать, опубликуйте его! Свяжитесь с блоггерами и журналистами, освещающими такие компании, как ваша, и расскажите им, чем вы занимаетесь.
Хотя это правда, что большинство писателей завалены запросами, они все равно всегда ищут хорошую историю. Убедитесь, что вы ориентируетесь на нужные публикации (т. е. не просите технического писателя освещать вашу линию одежды) и предложите им убедительную историю, чтобы повысить свой успех.
8. Сосредоточьте свое внимание на email-маркетинге
Email маркетинг — отличный способ привлечь и удержать клиентов для малого бизнеса. Вы можете попросить потенциальных клиентов подписаться на рассылку в ваших профилях в социальных сетях или на веб-сайте электронной коммерции. Электронная почта – один из наиболее экономически эффективных способов продвижения нового бизнеса: средняя прибыль составляет до 47 долларов США на каждый вложенный доллар.
Как только читатели согласятся, вы сможете отправлять им рекламные акции, презентации продуктов или контент, чтобы построить отношения и увеличить продажи.
Рассмотрите возможность создания автоматизированных маркетинговых кампаний по электронной почте для отправки вам маркетинговых сообщений. Это огромное преимущество для владельцев малого бизнеса, у которых нет много времени или ресурсов, которые можно тратить на маркетинг.
9. Поднимитесь на вершину результатов поиска Google/Яндекс
Когда дело доходит до продвижения вашего онлайн-бизнеса, SEO — один из лучших способов увеличения трафика и продаж с течением времени.
Цель состоит в том, чтобы занять первую позицию, чтобы, когда покупатели вводят определенное ключевое слово, они первыми находили ваш бренд в поисковых системах. Эти покупатели считаются «высокими намерениями», что означает, что они с большей вероятностью купят ваши продукты, потому что они намереваются найти что-то, что удовлетворит потребность или решит проблему.
Проблема в том, что у малого бизнеса часто нет времени или ресурсов для поисковой оптимизации. Плюсы? Выполнения основ может быть достаточно, чтобы опередить конкурентов.
Как продвигать свой бизнес в социальных сетях
Социальные сети могут помочь вам продвигать свой бизнес среди новых клиентов, создавать сообщества среди существующих клиентов, а также расширять число подписчиков и развивать свой бренд. Некоторые бренды добились успеха благодаря созданию аутентичного и привлекательного присутствия на таких платформах, как TikTok, Instagram и YouTube. Вот несколько идей, как продвигать свой бизнес в Instagram, Facebook и других социальных сетях.
10. Используйте в TikTok
Если вы задавались вопросом, как продвигать свой бизнес в Интернете, TikTok — это мощная аудитория, особенно для малого бизнеса. Согласно последней статистике TikTok, у этой социальной сети один миллиард активных пользователей в месяц по всему миру. Использование TikTok для бизнеса – это также самый простой способ охватить более молодую аудиторию, например зениалов и поколение Z.
11. Запустите канал на YouTube
Исследование 2023 года показало, что пользователи YouTube в США просматривали на сайте в среднем 45,2 минуты видео каждый день. Поскольку YouTube уступает только Google по популярности поисковых систем, это отличная маркетинговая возможность, которой вы можете воспользоваться.
Канал на YouTube может помочь:
- Завоевывайте доверие своей аудитории
- Создайте вовлеченность и лояльность
- Увеличьте свое присутствие в социальных сетях
- Привлекайте трафик на свой сайт
Привлекательный видеоконтент отлично подходит для привлечения новых клиентов и взаимодействия с текущими. Базовая маркетинговая стратегия YouTube поможет продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и привлечь вашу целевую аудиторию свежим и интересным способом.
12. Попросите влиятельных лиц продвигать ваш бизнес
Иногда вам не нужно писать гостевой пост или просить других людей оставить отзыв о вашем продукте. Когда вы найдете подходящее соответствие своему бренду, простое упоминание в социальных сетях может иметь большое значение.
Обратитесь к влиятельным лицам на платформах социальных сетей, где, по вашему мнению, тусуются ваши потенциальные клиенты и целевая аудитория. В частности, вам следует искать нано- или микроинфлюенсеров, которые имеют меньший размер аудитории, с ними дешевле работать и чье влияние уже доказано. привлечь больше внимания.
Просто убедитесь, что вы обращаетесь к людям, у которых есть аудитория, которой нужен ваш продукт. Спросите их, рассмотрят ли они возможность размещения вашего продукта в публикации, и убедитесь, что вы соответствуете их ожиданиям, прежде чем отправлять им свой продукт бесплатно.
13. Часто публикуйте интересные посты в социальных сетях.
Чтобы со временем увеличить количество подписчиков в социальных сетях, очень важно регулярно публиковать контент. Исследования показывают, что аудитория реагирует по-разному в зависимости от частоты ваших публикаций, поэтому обязательно проведите тестирование, чтобы определить наилучшую частоту публикаций для вашего бренда. Вы также можете сравнить частоту публикаций и уровень вовлеченности с конкурентами.
На таких платформах, как ВКонтакте и TikTok, рассмотрите возможность публикации разных типов контента в течение дня.
14. Автоматизируйте сарафанное радио с помощью социальных обзоров
Использование обзоров продуктов и отзывов для создания доверия и получения более подробной информации о ваших продуктах — отличный способ увеличить онлайн-продажи.
Подключите социальные аккаунты вашего бизнеса и публикуйте отзывы прямо на своих страницах. Эти обзоры предоставляют свежий контент, повышают доверие к вашему бренду и качеству продукции, а также помогают привлечь трафик из социальных сетей на ваш сайт.
15. Создавайте микроконтент для социальных сетей
Рассмотрите контекст, в котором большинство пользователей просматривают социальные сети. Возможно, они используют мобильное устройство по дороге на работу, отдыхают за столом на работе или убивают время, ожидая возобновления шоу после рекламы.
У этих сценариев есть одна общая черта: пользователи социальных сетей часто переключаются между другими задачами. Вот почему небольшой контент — эффективный способ увлечь вашу аудиторию. Эта стратегия маркетинга в социальных сетях особенно хорошо работает на платформах, созданных специально для быстрого взаимодействия, таких как TikTok.
Например, предположим, что вы продаете товары для футболистов. В своем блоге вы пишете статью под названием «7 тренировочных упражнений, которые помогут улучшить ваши футбольные навыки». Затем вы перепрофилируете этот контент на семь частей микроконтента для использования в социальных сетях — по одному для каждого упражнения. Это было бы намного лучше, чем попытка втиснуть целую статью в гораздо более быстрый опыт работы в социальных сетях.
16. Выходите в эфир со своими подписчиками
Взаимодействие имеет решающее значение для поддержания жизни и благополучия любого интернет-сообщества. Отличная тактика взаимодействия с вашим интернет-сообществом — это размещение рекламы в любом социальном канале, в котором у вас больше всего взаимодействия.
Подумайте о том, чтобы провести живое занятие по определенной теме (возможно, вы будете собирать заказы в прямом эфире со своей аудиторией) или теме (например, каждую пятницу преподавать новую технику акварели). Вы также можете обратиться к соведущим, которые, по вашему мнению, могут понравиться вашей аудитории.
17. Сделайте так, чтобы было легко делиться своими продуктами
Кнопки социальных сетей являются ключевым элементом повышения «виральности» вашего сайта, что, в свою очередь, может увеличить трафик и увеличить онлайн-продажи. Убедитесь, что кнопки популярных социальных сетей, таких как ВКонтакте, TikTok, легко найти пользователям.
18. Будьте активны в актуальных темах, соответствующих бренду.
Появление хэштега организовало большую часть социальной сети в соответствии с обсуждениями, что позволило легко присоединяться к дискуссиям и мероприятиям. Теперь, поскольку хэштег является не столько направляющей силой, сколько дополнительным инструментом, компании должны найти типы актуальных тем, с которыми они хотят взаимодействовать как бренд.
Выясняя, какие маркетинговые усилия лучше всего подходят для вашего бренда, также рассмотрите типы актуальных тем, которые имеют для вас смысл. чтобы запрыгнуть (или создать себя).
Прежде всего, не просто публикуйте сообщения. Убедитесь, что вы участвуете в разговоре осмысленным и естественным образом.
19. Создавайте викторины и другой интерактивный контент.
Части интерактивного контента очень хорошо работают в социальных сетях, если они могут побудить участников теста публично продемонстрировать свои результаты. Для этого вам нужно создать тест, который расскажет людям что-то о себе или о том, как много они знают, чтобы они были вынуждены поделиться этим.
20. Включите каналы покупок во всех социальных сетях.
Социальная коммерция растет: объем продаж электронной коммерции в социальных сетях прогнозируется 2,9 миллиарда долларов США к 2026 году. Если ваши публикации в социальных сетях не продаются, вы упускаете важную часть стратегии омниканального маркетинга для своих подписчиков.
По сути, вы помещаете виртуальные «теги» в видео, истории и публикации в ленте. Скроллеры социальных сетей могут затем нажать на эти «теги», чтобы узнать, сколько стоит продукт, а также нажать, чтобы узнать больше и совершить покупку, не выходя из приложения — сверхэффективный процесс.
21. Протестируйте ретаргетинговую рекламу
Если вы ищете способы рекламировать свой бизнес для увеличения продаж, ретаргетинг — эффективная стратегия. Когда вы запускаете ретаргетинговую рекламу, вы отправляете рекламу потенциальным клиентам, которые уже были на вашем сайте. Эти объявления можно персонализировать в зависимости от их поведения. Положительным аспектом использования ретаргетинговой рекламы в ваших маркетинговых усилиях является то, что вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы в ваших продуктах.
Как продвигать свой бизнес на местном уровне
Поскольку покупатели возвращаются к личным розничным покупкам, брендам необходимо встречаться с клиентами там, где они находятся, — в буквальном смысле. Но как продвигать свой бизнес на местном уровне? Взаимодействие с местным бизнес-сообществом для совместной работы над продуктами или мероприятиями, присоединение к местному сообществу на таких мероприятиях, как уличные ярмарки или фермерские рынки, и даже создание бизнес-профиля в Google/Яндекс — это лишь несколько идей.
22. Создайте бизнес-профиль в Google/Яндекс.
Бизнес-профиль Google/Яндекс – это простой в использовании инструмент для управления вашим присутствием в Поиске Google/Яндекс и на Картах. Это один из лучших способов бесплатно рекламировать свой бизнес и привлечь внимание потенциальных клиентов.
Люди будут искать ваш бизнес-профиль в Google/Яндекс, чтобы проверить, являетесь ли вы законным. Вы можете добавить фотографии и видео своего магазина и предоставить ссылки на свой веб-сайт или программное обеспечение для записи на прием. Вы даже можете дать людям возможность заглянуть внутрь вашего бизнеса, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.
Если кто-то решит, что хочет сотрудничать с вашим бизнесом, он сможет увидеть вашу контактную информацию, веб-сайт и служебный адрес прямо в списке, чтобы он мог легко посетить вас онлайн или лично.
23. Присоединяйтесь к местным мероприятиям и общайтесь с местными клиентами.
Местное мероприятие – это любое мероприятие, привлекающее аудиторию с местного рынка. Ремесленные рынки, ремесленные выставки, выставки и фестивали — примеры мероприятий, на которых малый бизнес может рекламировать себя на местном уровне.
Местные мероприятия помогают владельцам малого бизнеса встречаться с клиентами один на один и устанавливать индивидуальные связи. Люди могут трогать, чувствовать и нюхать все, что вы продаете, и взаимодействовать с вашими продуктами.
24. Предлагайте местную доставку.
Предложение местной доставки позволяет обеспечить более быструю и удобную альтернативу традиционной доставке транспортной компанией и покупкам в магазине, а также является продуманным решением. способ охватить местную клиентскую базу.
По данным недавнего опроса, 61% интернет-покупателей предпочитают покупать у местных компаний, предлагающих доставку, а 46% готовы платить более высокую стоимость доставки, если была инициатива по компенсации выбросов углекислого газа.
25. Используйте местную прессу
Еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса на местном уровне — это освещение в местных СМИ. Публикация статьи в местной газете может привлечь потенциальных клиентов на ваш веб-сайт или в местный магазин.
Советы при сочинении пресс-релиза:
- Избегайте звучания продажности.
- Сосредоточьтесь на том, как ваш продукт помогает сообществу.
- Упомяните, будете ли вы нанимать местных работников.
- Обсудите продукты местного производства, которые вы используете.
Пресс-релизы, посвященные расширению прав и возможностей сообщества, побуждают местных репортеров освещать ваш бизнес.
Улучшите свою игру в цифровом маркетинге
Нет сомнений в том, что продвижение вашего бизнеса – это не просто приятное занятие. Предприятиям нужны недорогие и бесплатные маркетинговые тактики для достижения своих бизнес-целей — будь то повышение узнаваемости бренда, увеличение посещаемости веб-сайта или увеличение продаж.
Вам не нужно сразу использовать все 25 этих тактик. Начните с одного или двух, которые кажутся наиболее релевантными для вашего бизнеса. Затем продолжайте добавлять больше по мере роста.